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成本:第 三点我想说的是,在整个互联网大潮当中,我们刚刚讲了很多产业、商业互联网过程,但是毫无疑问本身我们电商的阵地,就是我们这个淘宝天猫,特别是我们天猫的阵地本身,他有很多需要备用的部分,这是我们今年需要做的事情,这里有一个背景,这个背景非常尖锐,消费者对于无线互联网的拥抱和速度,远远快于我们的 商家,远远快于我们天猫的平台,这个是我们今天在过去的两年我们看到的一个尖锐的事实,我们的用户行为变化太快了,他们已经全面拥抱了互联网。在这个过程当中,淘宝在2013年以前,在十年以前(2003年),这十年时间,我们建立的基于PC互 联网为主的这样一种电商生态和我们的商家运营工具,在消费者大量的跑到无线上以后,我们过去的观察是,我们商家的运营能力在无线端变弱了。大家说逍遥子你这么说你有什么用?我能做什么?大家说得太对了,变弱的首先责任在我们,在天猫。在我们淘系的平台。这是我们今天为什么大张旗鼓提出来赋能商家的原因,赋 能商家我们把他聚焦一点,在整个我们电商经营本身,我们希望已经在无线的时代,今天我们不是走进无线时代,我们已经在无线时代了,我们要讨论的是什么时候走过无线时代,这是我昨天为什么去北京不开互联网大会的原因。所以我们今天已经完全在无线互联网时代了,我们怎么样能够为我们商家提供完全是基于无线时代 的工具和服务,能够让大家更好的运营大家在网上的生意,这个我想是今天在2016年,我们整个的阿里的商家服务团队,和我们天 猫的团队,会一起去打造的东西。待会儿,专门有一个环节,张阔,我们商家事业部的负责人我们整个在商家工具上,特别是基于大数据为基础的无线商家工具上,我们怎么样帮助我们的商家。在这个中间,我们看到第一个是无线化这个趋势已经变成现实了。而且最近一年我们也看到另外一个非常有意思的现象,随着年轻一代 用户的崛起,所谓年轻一代是90后95后这堆用户的崛起,我们可以看到用户的购买路径在发生很微妙 的变化。我们今天可以看到一种电商的舍车化的一种形态,在蓬勃的发展。在这个中间我们可以看到了,在网上出现了大量的新一代的知识经济的工作者,我一直在想这个网络怎么定义呢,大家说逍遥子你说的是不是网红,我想说网红只是其中的一种,所谓网红是她原来长得挺漂亮,她有自己的粉丝,然后在上面搞供应链,一 卖就卖几万件,很多都变成里面的大号。但是我想说的是网红是其中的一种,她对粉丝运营为基础,形成自己的用户群以后卖自己的商品。但是非常重要的另外一种情况是,我们可以看到,随着互联网这个自媒体的发展,出现了大量的内容生产者,他们自己也许不生产商品,但是他们本身代表了一种生活方式,或者代表了一种 兴趣爱好。因为这个聚集了相当一批的粉丝,同时因为他每天面对这些粉丝产生内容进行传播,所以形成了达人、粉丝、内容,最后才到商品元素的这样一种结构。在这个结构当中我们可以看到,整个消费者这样的消费,更多的带有了发现的惊喜,这样发现的惊喜改变了他原来以搜索、以分类导航到达店铺这样的方式进行了消 费。而变成了因为对这个人感兴趣,进而对他所发布的内容感兴趣,进而到达对内部里面的商品元素感兴趣。我想大家应该完全明白我在说什么,可能这样的讲法比较抽象,但是我们用一个中国美食家这样的人来想,他到处吃、到处拍照、到处讲各地好吃的东西,到处讲食材,最后这个粉丝因为看了他的这个号,因为看了他的 内容,最后对食材发生兴趣。我们可以看到大量这样的商品,因为这种方式被消费。他不是一种简单的目的性的购买,很多人看的时候,可能第一点根本没想买,但是看得多了,既然你能这么做面包那我也能做,我就买了一堆做面包的工具开始做面包。我想很多人都有类似的感受和经历。运用多年的制造经验,将同等品质的产品成本控制在低水平
交货:对于女性创业者来说,如何兼顾好创业与家庭是一个巨大的挑战。贝都因传播机构创始人路彬彬表示无法回答回答事业重要还是爱情重要。但换个逻辑也许可以更好解决这个问题。路彬彬认为,创业非常忙,但仍有一些方法高效的利用时间。是否将经历放在重点问题和人身上,而不是琐事身上。无论是创业还是爱情、家庭都是不可或缺,不是二选一的关系。专业化团队,全程“私人定制”,确保生产流程和周期可控
售后:我们先看第三方ROM赖以生存的盈利模式。一般来看,盈利模式有两个,一个是To C,即通过为热门机型适配获取更多的个人用户,依靠软件预装、应用分发、广告等赚取利润。正如前文所说,选择第三方ROM的多是手机发烧友,普遍存在的心态是寻求刷机的快感,好比说MIUI更新之后会放弃乐蛙OS转战MIUI,又有其他ROM更新后便选择放弃MIUI,如果用户流动性特别大的话,软件预装的价值会被削弱,依靠应用分发和广告盈利也就无从谈起。第二个盈利方式是To B,即选择和手机厂商进行合作,一方面可以和手机厂商合作发售预装第三方ROM的产品,另一方面手机里的应用商店也会交由第三方ROM运营,这样在应用分发和服务方面也能获取可观的收入。不过这种合作仅仅盛行于2013年的时候,一线手机品牌的产品线过于冗杂,为了提高竞争力便选择和乐蛙等合作开发ROM,而众多的中小厂商们直接对第三方ROM的代码和产品做一些简单修改便拿来用。后来的事情大家都很清楚,市场份额急剧下滑的一线手机品牌开始缩减产品线,中小手机厂商选择了更有价值的合作伙伴,To B的盈利模式也被堵死了。 [详细介绍]
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